Tekst
Text English
Wideo
Materiały
Literatura
Twój biznes
Powrót

Aktualności

Źródła finansowania
Tekst
 



  1. Czy można tak działać, by przy ograniczeniach finansowych na starcie, realizować ambitny plan rozwoju firmy. O  tym, że jest to możliwe postaramy się przekonać w niniejszym odcinku.

  2. Klucz do sukcesu tkwi w odpowiednim dostosowaniu modelu funkcjonowania biznesu w fazie rozruchu. W pierwszej kolejności decydujemy się na szybkie uruchomienie sprzedaży. Często trzeba rozpocząć sprzedaż niekoniecznie w docelowym segmencie, ale tam, gdzie przyniesie ona najszybciej konkretne wpływy. Służy temu nawiązanie współpracy z pierwszą grupą klientów, jeszcze przed uruchomieniem firmy.

  3. Po drugie, należy priorytetowo traktować produkty i usługi o wysokiej marży. Wejście na rynek nowego dostawcy wymaga wielu zabiegów i osobistego zaangażowania właścicieli. Tylko przy wysokiej marży będzie można pokryć wysokie koszty początkowych działań i prowadzić sprzedaż w sposób rentowny.

  4. Po trzecie, w najtrudniejszym okresie należy się liczyć z całkowitą bądź częściową rezygnacją z zarobków założycieli, co wiąże się na przykład z zaplanowaniem alternatywnych źródeł dochodów, niezbędnych do utrzymania rodziny.

  5. Ważna jest też kontrola tempa wzrostu w fazie rozruchu. Jest to szczególnie istotne w sytuacji, gdy rynek pozytywnie przyjmie naszą ofertę. Świadome ograniczenie dynamiki sprzedaży może być konieczne, by nie wpaść w pułapkę zadłużenia, o co łatwo przy braku kredytu obrotowego, gdy jednocześnie klienci będą z opóźnieniem płacili za towar.

  6. W sumie, dostosowanie modelu biznesu w sytuacji ograniczeń biznesowych oznacza, że przejściowe odchodzimy od myślenia w kategoriach zwiększania udziału w rynku na rzecz zachowania bieżącej płynności finansowej. Firmy uruchomione dzięki własnym, bardzo ograniczonym środkom nie mogą sobie pozwolić na kosztowne kampanie reklamowe czy też sprzedaż poniżej kosztów. Zamiast tego muszą ciągle dbać o to, by bieżący strumień przepływów gotówkowych nie był ujemny.

Licencja Creative Commons
O ile nie jest to stwierdzone inaczej wszystkie materiały na tej stronie są dostępne na licencji Creative Commons Uznanie autorstwa - Na tych samych warunkach 3.0 Polska Pewne prawa zastrzeżone na rzecz Fundacji Edukacji i Rozwoju Przedsiębiorczości.
X